来源：证券时报
今年1-9月份，东北制药在持续强化现有主导品种推广基础上，加大新上市产品开发力度，6款新上市产品提速放量，销售额超过6300万元，较2022年同期增长超过200%。
作为国内重要的药品生产与出口基地，东北制药具备“原料药+制剂”一体化优势。公司生产的德维喜、整肠生、卡孕栓、脑复康、东维力等制剂产品市场认可度高；维生素C、左卡尼汀、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等主要原料药，凭借过硬的产品质量已远销全球100多个国家和地区。
近年来，东北制药通过自主研发、合作开发等方式，项目研发不断提速，并加快转化落地，为业绩增长持续带来新动能。仅去年，该公司盐酸羟考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、盐酸金刚烷胺片、他达拉非片、铝碳酸镁咀嚼片、左乙拉西坦片等6款制剂新产品快速实现上市销售。其中，2022年1月上市的盐酸羟考酮注射液，今年前9个月同比增长146%，进入商业化放量“加速期”。
东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙介绍：“为促进新上市产品销售良性发展，我们采取更主动的销售策略拓展市场，以‘聚焦终端、学术拉动、精细管理、提升纯销’为总体策略，通过增加品牌度宣传、连锁合作、学术推广等方式，在持续加强现有主导品种推广的基础上，加大新上市产品的市场开发力度。”
作为销售额贡献最大的新上市产品，盐酸羟考酮注射液是东北制药重点推出的麻精类产品，也是国内首家仿制获得药品注册批件的产品，属于强效镇痛药，用于治疗中度至重度急性疼痛，包括手术后引起的中度至重度疼痛，以及需要使用强阿片类药物治疗的重度疼痛。作为国内首仿上市产品，东北制药精准锁定产品起效迅速、持久强效且不良反应更低等多方面独特临床优势，不断推进临床开发与市场覆盖。
东北制药卡前列素氨丁三醇注射液是国内首家视同通过仿制药质量和疗效一致性评价产品，也是该公司原料、制剂一体化品种，填补了该公司产科注射液产品的空白。卡前列素氨丁三醇注射液能有效降低产妇出血概率，降低医疗风险。上市后尽管在多种竞品的持续挤压下，东北制药通过学术引导不断开拓市场，夺取重点终端。目前，卡前列素氨丁三醇注射液市场占有率稳步提升，成为公司销售额贡献第二大的新上市产品。
此外，盐酸金刚烷胺片、左乙拉西坦片、他达拉非片、铝碳酸镁咀嚼片等新上市产品收入也实现持续攀升。
“为更好地把握各销售大区销售进展及开发维护等情况，我们采取周例会、月度分析会等形式，将分散在全国各地的销售大区通过线上线下会议方式聚拢在一起，及时沟通并指导解决销售中出现的问题、难点，促进新上市产品销售良性发展，助力公司整体业绩提升。”袁启龙介绍。（CIS）
