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股东希望提高分红率,水井坊蒋磊峰:可能没办法满足每一位股东的要求

每经记者 熊嘉楠    每经编辑 董兴生    

“今年一季度业绩的同比增长,我们认为达到了预期目标。”6月5日,在水井坊2023年年度股东大会上,水井坊代理总经理蒋磊峰表示,2024年,公司将从渠道发展、品牌建设、高端模式、产品补充、营销资源的聚焦五大方面进行发展。

《每日经济新闻•将进酒》记者在股东大会现场注意到,除了常规的高管发言等环节,在三个小时的会议中,公司高管用了2个小时与投资者进行充分交流,包括分红、产品价格布局以及业内广泛关注的总经理聘任问题,公司方面均作了回应。

图片来源:每经记者 熊嘉楠 摄

将加速渠道发展让二级经销商赚钱

财报显示,水井坊2023年度营业收入达49.53亿元,同比增长6%;归母净利润为12.69亿元,同比增长4.36%。其中,2023年第四季度单季实现营收13.65亿元,同比增长51.32%;实现归母净利润2.46亿元,同比增长53.17%。

今年一季度,水井坊实现营业收入9.33亿元,同比增长9.38%;实现归母净利润1.86亿元,同比增长16.82%。

图片来源:财报截图

“去年第四季度51%的营收增速看起来比较高,但的确是因为2022年第四季度降库存。”现场,作为财务出身的蒋磊峰也说了一些“大实话”。

他指出,公司的主要任务是降低社会库存,目前整体来看是合理的,公司也控制在目标数值以内。公司不会采取压货增厚业绩,这对品牌的损伤较大,之后再恢复品牌影响力将花费更大的成本和精力,因此,水井坊需要平衡业绩目标和品牌建设等。

公司去年能够实现正向增长,重要原因之一便是来源于电商及系列酒板块。数据显示,该板块销售收入2023年下半年同比增长66%,全年同比增长50%,今年一季度同比增长16%。

不过,蒋磊峰提到,电商及系列酒增速较快,但当前基数依然较低。公司十分看重经销渠道健康成长,他提到,要以需求来拉动供应。

“我们非常清楚未来持续发展很大的动力之一,是加速渠道的发展。”蒋磊峰说,“加速发展的同时,一定要确保所有的二级经销商还有门店的质量,他们的健康发展是非常重要的,我们会关注这些,以客户的质量帮助他们实现更好地发展。”

具体来看,加速渠道发展,提高T1经销商、城市及门店覆盖率,包括在更广泛的区域投入适当的品牌建设及生动化,以帮助2025财年快速启动。

此外,还包括持续聚焦高端化销售公司的经营模式,深耕前20大城市。通过与更高质量的T1经销商和圈层合作,秉承“市场营销+销售”并重的模式。而在长期品牌建设和圈层拓展中,持续聚焦营销资源,推进有针对性、强化数字化资产的B2B2C培育和“品销合一”。

“加倍下注”臻酿八号,推出更多200元水井系列产品

高端化,是众多酒企在存量竞争下保持稳定增长的关键。但面对行业调整,以头部酒企为首的白酒行业正在下沉,布局次高端和大众消费价格带。

在产品端,水井坊此次也提出,要加倍下注以大单品臻酿八号为主的300元~400元价格带。

蒋磊峰表示,公司将持续强化井台及典藏品牌建设的投入,基于“水井坊第一坊”的底蕴和品牌基因持续提升品牌力,同时将品牌效应辐射到次高端及以下产品的增长,包括大单品臻酿八号。

此外,公司近年顺应趋势推出了天号陈。在此次会议上,公司高层也表示,将推出更多200元价格带的水井系列产品,适当补充产品组合,迎合大环境改变和消费者需求,探索更多元化的渠道发展模式。

公司在价格带布局的更加细分,是看到了背后蕴藏的机会。不过,一直以来,水井坊的品牌定位以高端为主,井台、典藏等500元以上价格带产品为公司核心产品。

有投资者现场指出:“从当前的产品占比来看,臻酿八号的销售占比已经来到了50%以上,并且从今年的情况来看,该产品的增长比公司整体的增长要快。所以,公司怎么看未来产品结构中300元以上产品占比越来越大的情况?”

对此,公司首席市场与数字商务官周苑忻表示,公司要把次高端做大做好,并不会丢掉高端,这是品牌的骨骼和品牌核心要素。但当前消费者需求更多是在500元以下的价格带,所以在这样的背景下,公司要确保臻酿八号塑造更多堡垒市场。

她还提到,在这个过程中,希望高端产品的比例不再下滑。水井坊作为中国白酒“第一坊”,包括其老窖池等包含了文化底蕴和价值,所以公司未来会在品鉴会、消费者体验等各个方面持续投入。

公司商务负责人也补充说,井台等高端产品未来将通过价值链打造、消费者培育、渠道优化等一系列举措,加固高端产品在新的财年新的成长。

据了解,针对井台、典藏、第一坊等500元以上产品,公司将不断进行价值创造,在保证质量的前提下,未来会适当增加配额,但同时也要确保产品的稀缺性。

回应分红及总经理聘任等问题

分红,几乎是上市公司股东大会必提的问题。

2023年度,水井坊拟向全体股东每10股派发现金股利9.15元(含税),共计4.44亿元,现金分红占当年归属于上市公司股东净利润的35.03%。

现场,有股东提出,希望提高公司的分红率。

对此,蒋磊峰表示,公司分红率近三年确实较过去有一定减少,但是从股息率来看,今年在白酒上市公司中排名第七。他还提到,公司可能没办法满足每一位股东的要求,但是会尽量通过公司业绩来证明公司的决定是对的。

随后,还有投资者针对市场普遍关心的公司总经理选聘问题向管理层提问。

公司董事长范祥福表示,公司对总经理人选的聘任很审慎,是因为这个岗位的重要性,公司的业务和规划并未因此而停摆,公司总经理的招聘工作正在有序进行中。

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